内容营销的5个法则
豆子
2022/09/29
如果将一个正方形的边翻倍,那么面积将是原来四倍;如果将一个立方体的边翻倍,体积将会是原来的八倍。
基数不一样,产生的效果也是不一样。
这也是我们所要探讨的一个问题,如何像后者一样,以最小的变化,把内容营销的效果最大化。
这里,我们总结了5条内容营销法则:
1、内容为王
内容营销要坚持内容为王的原则。
内容营销是一种与潜在客户建立联系和互动的方式之一,它不像销售一样直接了当地告诉用户产品的好处是什么、可以用在哪些场景等等,相反是通过教育、参与和专业的知识,慢慢与用户建立起信任,从而把他们引入到销售渠道之中。
而也就是这种特性,对内容营销的要求也就格外地高,需要生产出用户满意的高质量内容。内容营销的一个重要特点就是粘性大,如果用户能够长时间地停留在你的页面并关注你的内容,那么他们转化的机率自然也大了很多。
2、注重多渠道发布
把内容多渠道同步发布在知乎、B站、微博、人人都是产品经理等渠道被用户看到的机率,远远比仅发在公众号上面大。
但是在这些渠道进行内容营销时,要记得两件事情:
①记得自己的主要目的
对于大多数B2B企业来讲,内容营销的主要目的还是获得线索,因此在这些渠道进行内容分发时,记得把相关流量引回到主要下载地址,比如在文章结尾,可以用一个召唤语:我们的公众号【XX】还有很多关于XX话题的白皮书和脑图,欢迎大家关注下载”,这样就既满足了充分的曝光量,同时把用户引流到公众号之中,提醒他们关注下载,又达到了获客的目的。
对于一些只是在这些渠道分发而不做任何挽留措施的人,很可能陷入粉丝疯狂增长,获客寥寥无几的可怕困境。
②注重个性化
不同渠道由于用户人群、爱好等不相同,如果想要让内容被更多人看到,记得要在标题上对不同渠道做出区分,这样才能更好地走进用户,并与他们进行互动。
3、让SEO处理内容,而不是反对它
就内容营销而言,有上千个衡量指标,而SEO是内容营销众多衡量指标之一。
因此,在进行内容营销时,要注意SEO:
①内容中要注意关键词的设置,无论站内还是站外,关键词都是人们进行信息搜索的关键。因此在进行内容营销时,无论是文字、图片还是视频等形式,一定要考虑关键词。
②记得建立你行业内的社会化媒体关键词库,就像百科词条的形式,一方面可以建立起SEO的内链和外链体系,另外还可以布局行业长尾词。了解您的客户想要什么,并了解他们喜欢如何消化和共享信息。然后专门为他们设计您的内容。最后,用SEO装饰您的内容,以帮助它到达合适的人。
4、制定一个内容营销策略
和其他类型的营销一样,营销人需要制定有效的策略,以保证整个内容营销可以按照一定的规律进行下去,但是在进行策略时,需要弄明白以下这些问题:
你的用户都是哪些人群?
他们的痛点是什么?
他们需要的是什么?
什么内容是他们最为喜欢的?
日常都是如何消费的?
......
总的来说,通过制定可靠、长远的营销策略,不仅能够保证工作可以顺利进行下去,同时也能极大提高人效,节省时间和花费。
5、关注自己的KPI
内容营销要时刻关注自己的KPI和主要目的,如果KPI是获客,则可以在里面多加CTA、下载链接等等;如果KPI是阅读量、涨粉等,则可以多在互动、转发等形式上下功夫。
总而言之,关注KPI可以让内容营销更加有目的性和针对性,效果也就更好。