B2B企业在做内容营销的时候，一定要认识到内容营销的“内容”二字，远非“图文”二字，公司高管、技术专家等没有写作精力与能力时，完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。然后文字加工者可以把这些专业的内容以体系的、成文的形式对外呈现。望眼在内容营销路上的先行企业，他们踩过更多的坑、有更多经验值得我们借鉴。以下为大家分享几家在内容营销做得比较好的B2B企业。

案例一：HubSpot Blog

Hubspot布局内容十多年，HubSpot Blog现在已是内容营销领域最有活力的B2B博客之一，每天依靠内容营销能获取58W+免费流量。HubSpot的内部内容团队分为两组：一组编撰短篇博客内容，另一组主攻长篇作品，如行业电子书和深度图文等。HubSpot Blog的内容主题涵盖了其服务对象日常需要用到的业务主题，同时也利用外部力量，会推出一些外部KOL的赞助的共创内容。像致趣百川的市场团队，也会邀请公司内容的解决方案专家，外部专家、老师来进行分享，并帮设置对外的直播与演讲PPT，从而降低其时间投入成本，并可以产生更好的获客效果。

案例二：GE科技巨头的在线杂志GE Reports

GE Reports由企业自己的内部内容团队制作，并与营销公司SJR合作。同时，GE也同步培养一个写手团队帮助其研究和开发内容。GE强调“必须有公司内部的人理解你要做什么，有人可以管理稿件，并确保语调恰到好处，适合公司的战略目标”。CMI研究发现，86％的最有效的B2B科技企业营销人员，表示有专人负责内容营销运营。需要注意的是，即使再怎么外包内容，公司内部也必须要有非常懂内容且懂业务的员工来对内容营销负责。

已下是企业总结的和外包内容团队的管理经验：

a.目标清晰，下达指令要清晰，如对关键词、用户购买周期、写作风格等的要求。
b.保持密切联系，能够及时回答外包人员的疑问，让外包人员感到能够有更多支持。
c.截止日期的设置要合理并且公平，当截止日期提前或者推迟时，要及时告知外包人员。
d.明确编辑加工的时间、提交初稿的时间、反馈后修改的时间、最终定稿的时间，要明确并保证流程、时间的准确。
e.给出反馈，不要当成一锤子买卖，要共同成长，指出外包人员的成长空间，像帮助自己的团队一样帮助外包团队成员成长。

案例三：Buffer

Buffer是一家社交媒体内容发布管理应用，它的新用户几乎百分之百来自内容营销。网站由一个非常专注的团队经营，团队仅有两个人，同时，Buffer内部团队的每个人都有机会创作内容。将内容看作特别小组，任何人都可以随时加入或离开，保证推出不同的声音，并鼓励各种各样的团队成员分享自己的观点，了解更多有关内容的知识。

内容营销是一种极为重要的营销方法，不应由营销部或者外聘的内容合作者独立完成。公司CEO、COO、CMO等“CXO”，及技术人员、营销人员、客服人员、销售团队，都应有机会成为内容创作者分享自己的体系知识和经验技巧。内容营销涉及企业发展的多个环节，即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人，也可能发挥作用。

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