“如果你的网站体验很糟糕，凭什么让客户相信你的产品很优秀？”

官网不仅仅是公司的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，同时也可以促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。

那么究竟应该如何创建一个吸引客户、高转化的网站呢？

致趣百川联合雍熙共同打造了《B2B官网搭建指南》，分享构建一个优秀的 B2B 官网全流程，希望帮助你提高线索量，得到客户认可。

本文为部分白皮书内容，旨在帮助B2B企业走出创建官网时的各种误区：

a.跟风做官网，搞不清楚自己的定位和目标

b.内容千篇一律，没有抓人眼球的内容和规划

c.花费大力气做了官网，但似乎对市场营销没有产生任何作用

随着我们对官网价值认知的越来越多，也对官网的开发与运营付出更多的精力，不同的投入也意味着官网的质量不同，如果将官网归属于三个阶段，你的官网处在什么阶段呢？

1. 名片型官网

企业形象的展示。

策划之初就明确了官网的价值，或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是当在介绍自己品牌的场合下，通常会告诉对方，你可以去官网查找相关信息，此时，官网就是品牌在互联网上的一张名片；

2. 品牌型官网

访客通过官网认同品牌的通道。

注重品牌形象，官网虽然小，但是细节会做的很有质感，大多会动用很精良的设计以及交互，力求通过官网让访客认同品牌。

3. 营销型官网

具备明显的转化流程，期待通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量，清晰有力的转化流程期待将流量转化成线索，整个官网的全部力量都在向获客上去发力。

你的官网处在哪个阶段，哪种类型的官网又是你需要的呢？

官网应该传递什么样的信息才可以称之为一个合格的B2B 官网呢？

这里，将 B2B 官网要传递的信息总结为 VIP 结构：V=value，I=insight，P=Person 即价值、洞察、人。

1. Value 价值

用户来到一个官网最优先想要了解的就是这个公司是做什么的？卖什么产品和解决方案？这些产品能否帮助到自己？所以B2B企业需要在首页、产品页、解决方案页，充分的表达自己是做什么的，以及是如何帮助到用户的。

一般来讲，致趣百川会用产品频道和解决方案频道来表达价值。

2. Insight 洞察

在 B2B 的官网上，会用资源中心、案例来满足 insight 的相关需求。

3. Person 人

如果一家公司的态度和价值与用户心中所想完全一致，那么这个用户在同等条件下，会优先选择跟自己价值观一致的企业，所以B2B企业需要在网站中表达自己的态度、观点，以及团队风貌。

从细节处定标准，苹果的网站为什么看着舒服专业，其实从色彩、网页设计到交互开发等方面，都有着严格的设计规范及标准。

1. 色彩、距离、 动效等规范确定

色彩是品牌的传承，也是情感的有力的传递

网站的配色一般基于企业的 VI 系统，这是客户的品牌策略，我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统，这时设计师在 logo 色的基础上，衍生辅助颜色。

距离可以让重点更明确，可以让阅读更舒适

a.网页中的距离，无绝对的距离，只有相对的距离；

b.行间距与字体大小相关，无固定距离；

c.行间距的倍数问题，1.2-1.8 倍；

d.而且字越大距离越小，这里是相反的；

2. 网页设计、 留白与美

留白应该是最高级的设计能力的表现了，留白的目的是给予视觉一定的放松时间，也就是所谓的呼吸感，舒适自然。

a.留白是为了突出主题，让网站更有层次感

b.利用对齐、错位、留白等方式创造了许多具有强大视觉冲击力的作品

c.极简主义风格是留白的高级运用

控制配色方案的数量，限制视觉元素的数量，在清晰的层级之下，呈现最核心的元素，抓人眼球，直击核心。

3. 交互开发，细节里的艺术

从人对媒体的感知来看，交互动效 > 视频 > 图片 > 文字， 动效交互让网站更加立体，打造网站记忆点，也不会打搅用户。

a. 留如何打造记忆点

从客户品牌出发或者从客户业务出发，去设计动效的表达，“浓妆艳抹”的设计只会让人感觉浮夸。

b. 不打扰用户

有些时候，我们都在为网站做减法，动效不能影响用户对核心内容的阅读，不能影响客户体验网站的效率。

c. 要考虑和用户的交互，这种对话更有趣

体验式浏览可以很好增强阅读内容的感受，让用户参与到动画的过程中，会让人更有印象。

官网给市场营销贡献哪些力量？

官网不仅仅创造流量、转化线索，它还可以作为市场部核心数据生产场所，为营销云提供数据。

1. 基础网站运营数据

通过网站基础数据，B2B企业可以大致知道网站的运营情况，如每天有多少访客到访、 跳出率及退出率如何，以及通过网站上的热力图了解访客对网站信息的喜好。

2. 用户行为数据

通过事件分析、漏斗分析等分析模型，了解访客在网站上的行为，优化网站的结构与交互，提高转化率。

3. 内容消耗数据

访客在网站上看了文章及视频，下载了资料，报名了线上直播与线下活动，这些数据对于数字营销来说都是有价值数据，访客与企业交互的越频繁，意味着越了解公司与产品，即越有可能成为你的客户。

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