编者按

不同于国内过于依赖SEM“用钱换线索”的现状，国外许多优秀B2B企业的官网通过SEO“免费”获得几倍甚至几十倍于SEM的官网流量。我们相信这是任何B2B企业都应该，也可以具备的获客能力，只是需要更多的了解、学习和积累。

有人或许听过那句“国内SEO已死”的话，事实上SEO死去的只是“黑帽”等灰色部分，它最核心的价值，仍能在InboundMarketing的大框架下，为企业带去惊人的增长。


如果想要低成本获得源源不断的“睡后流量”，那么你必须得掌握搜索引擎优化。但是很多人对于什么是SEO，以及企业网站SEO优化到底该怎么做仍然存在很多的问题。
这一次，我们有幸邀请到搜索引擎专家谷海松老师，与致趣百川共同就B2B网站SEO进行了交流和总结，并把许多思考的成果浓缩到了一张图里，欢迎有需要的朋友填写右方表格下载。
我们也从这张内容丰富的图里，挑选出部分内容终成此文，我们将为你简单介绍：
a.SEO的本质是什么？
b.SEO的工作流程
c.SEO每个阶段应该怎么做？
d.SEO如何借助其他工具赋能

01 SEO的本质是什么？

当你有目的地在网站上搜索某个产品或者服务时，什么决定了网站的显示内容？
基本上，每个搜索引擎都有自己的算法，该算法根据网页的相关性和权威性对内容进行排名，并列出其自然搜索结果。相关性由网页中使用特定关键字和短语的频率来评估，而权威性则通过指向该页面的可信反向链接的数量进行评估。
SEO从本质上来讲，就是一种改造目标站点适应能力以使其符合搜索引擎的规则，以便用户在查找特定术语后更有可能在搜索引擎结果页面上找到它。
简单来说，我们可以这样来定义SEO：
a.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的营销手段
b.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的策略手段
c.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的技术手段

02 SEO是个过程，而不是一个事件

SEO不是一个静态的事件，而是一个具有规则和流程的框架，这个流程中有五个相关关键的流程节点：
a.基于对项目的理解情况下，对整站进行评估。
b.基于对整个行业的理解，进行关键词的研究。
c.基于对搜索引擎的理解，对网站继续调优和内容增量。
d.基于对人脉范畴和工作内容的理解把控，在站点内部及外部释放站点的链接。
e.基于对市场及增长的需求，进行阶段化的工作复盘。
SEO的优化就像是大楼搭建的过程，每一个关键的节点就像大楼的一砖一瓦，每一块砖瓦的拼搭，都为最后的成功带来最大的动力。

03 专注关键节点，为SEO成功做好准备

在SEO的5个关键环节中，每一个的环节都有非常清晰的目的和行动：
整站诊断与评估：对网站进行整体的评估，才能知道问题所在，从而给出优化方案。评估时，可以从内外两个角度来进行：对内来讲，了解站点基础细节，确认网站前后端开发的框架，以及定义站点问题，对整站进行代码层次的诊断；对外来讲，评估同赛道内相关品牌在搜索引擎的表现。
关键词：站点的关键词往往代表了公司品牌、市场定位、产品动态等各类服务方向，如果定位选择错误，可能无法获得高质量的流量及转化效果。企业可以通过公司内部沟通确认可关心的关键词。可以通过谷歌竞价工具获取相关推荐关键词；可以通过类似SEMrush的工具了解竞争对手的搜索热词。
创建友好型站点：想要你的网站更容易被搜索引擎的蜘蛛所搜录，那么你可以从5个角度下手：合理的开发框架、条理清晰的双端结构、URL定义清晰、关键词与内容优化可搭配、元标签基本涵盖搜索标签和社会化标签。
创建链接：ToB站点的链接管理结构较平台类网站更轻便，也更容易出效果。在创建链接时，可以从以下四个方面着手考虑：的目的有引导转发、交换链接、链接结构、自我传播。
效果评估方法：当团队配置了相关SEO编制时，衡量SEO的工作效果时，我们可以通过渠道数据的搜索可见性、网站流量、网站技术指标表现来考虑，外部竞争的差距。同时搜集外部数据对比同赛道其他品牌的渠道表现，深度了解其他竞品的同纬度数据及有效增益页面&keyword。

有益于SEO的优化工具

业内优质的SEO工具相对较多，国内的各种搜索平台站长工具，或者爱站、Chinaz都值得大家活学活用。谷歌的SEO优质工具同样如满天繁星，像谷歌站长工具、SEMrush、Ahrefs、similarweb等等。
SEO是网站与内容紧密结合的一门学科，对于B2B企业而言，如果能拥有一款，既有符合营销场景的组件来塑造品牌价值，又能让B2B内容与SEO更紧密结合的内容管理工具，将会更容易达成增长。
而致趣百川针对B2B企业打造的内容管理系统（B2B-CMS），在设计之初，就为匹配B2B企业官网SEO进行了非常全面的顶层设计：

1、集中化资源中心，官网等多场景调用

通过B2B-CMS，企业可以构建一个由市场部运营的内容中心，或者叫资源中心，对内容进行集中化管理。所有内容，如文章、视频、下载资料、活动预告及回放等都集中在这里，网站、公众号等渠道可以进行调用，支持更多的业务应用的内容展示。

2、结构化的内容分类和索引

将内容分配在不同的分类下，构建内容索引，让内容呈现结构化聚合状态，不仅会吸引不同需求的人找到自己感兴趣的内容，也会让搜索引擎更容易爬取内容。
致趣百川的B2B-CMS不仅支持多种内容分类形式，B2B企业还能在后台统一调整和修改营销物料、文章、视频的树状分类，保证高效。

3、调用页面集成TDK，百度追踪代码

网页的TDK（Title、Describe和Keyword）能帮助搜索引擎更好地“了解”我们的网站。过去我们修改官网的Title、Describe和Keyword，要么需要负责前端的同事直接修改，要么需要在官网的后台进行填写。
致趣百川B2B-CMS的后台，支持为内容中心的首页以及每一篇内容填写TDK和百度追踪代码，确保B2B企业在官网调用CMS资源中心的过程中，相应页面的TDK与百度投放追踪的一致性。

4、支持自定义域名，确保域名一致性

在B2B企业的官网中调用CMS，往往需要让调用页面与自身的官网域名保持一致。致趣百川B2B-CMS可以实现自定义域名，内容中心在被调用在官网中时，可以自定义成一致的域名，保持一致性。

这些工具不仅能够能够帮助B2B营销人了解自己的情况，而且一定程度上也能反过来指导市场人的策略，进行持续优化，从而达到事半功倍的效果。

更多工具的功能和使用方法这里不做太多的赘述，大家可以填写右方表格下载《B2B网站SEO工作通识》详细了解。👉