从年初我们对DeepSeek的好奇，到WAIC现场参会者对各类具身智能机器人的习以为常。作为B2B营销人，AI已从新鲜话题变为了我们日常工作的伙伴。

然而，当AI工具已经能够完成基础层面的执行工作时，营销人又该如何体现自己的价值？在AI时代，我们如何通过AI能力来实现个人职业生涯的进阶？

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基于此，致趣百川最新发布的《AI时代下，营销人的职场进阶路径》白皮书，首次系统性拆解了市场部5大核心岗位的AI进化路线，从执行层工具应用到管理层战略设计，为你提供清晰的能力升级地图。

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白皮书重点内容速览：

—全面梳理B2B营销的核心目标；

—分析传统B2B营销获客漏斗的四大问题与岗位定位；

—逐一拆解内容、活动、SEO运营、SDR、管理层等核心岗位的困境与方向

—从SEO到GEO，我们要注意哪些？

—B2B营销人的AI关键能力矩阵；

—个人职场进阶路线图

—......

重新梳理B2B营销获客漏斗

无论技术如何演变，B2B营销人的根本任务始终围绕“高效获客”这一核心目标展开。从最初的品牌认知建立，到潜在客户的兴趣激发，再到高质量销售线索的培育与转化，市场部中的各个岗位，在这条完整的价值链中环环相扣。

但在AI的加速下，该漏斗模型已经渐渐不适用于今天的环境。纵然其中各岗位分工明确，但仍然面临着“内容生产瓶颈、ROI衡量困境、线索质量参差不齐、营销环节脱节”等问题。

而这些问题，正是我们在此次白皮书中，通过AI希望能够帮助大家解决的问题。

B2B市场核心岗位的进化路径

AI 的到来并非要取代市场人，而是通过自动化重复性任务、提供深度洞察，将从业者从繁琐的执行工作中解放出来，聚焦于更具战略性和创造性的价值活动。

因此在这份白皮书中，邀请到营销领域中的5位资深老师，逐一拆解内容、活动、SEO运营、SDR、市场管理层等市场部核心岗位在当前遇到的核心难题，学习通过掌握怎样的AI技能，推导出未来的职场规划。

以SEO→GEO、SDR→SDR Agent为例：

SEO与GEO的差异

传统SDR与SDR Agent的差异

B2B营销人的AI能力模型

随着AI正在重塑B2B营销团队的人才结构，传统的市场金字塔模型正在演变为一个更加强调战略和创新的新结构。我们可以将其概括为三个核心层级：

顶层 - 战略决策层：包括CMO、营销VP等角色。他们的核心价值在于制定企业营销的AI愿景，驱动组织变革，确保营销战略与公司整体业务目标高度一致。他们需要回答“我们应该用AI做什么”以及“如何衡量AI带来的业务价值”。

中层 - 管理协作层：包括营销总监、各职能经理等。他们的关键职责是设计、实施和优化人机协作的工作流程，将AI工具无缝整合到团队的日常工作中，从而提升整个团队的效率和产出质量。他们是连接战略与执行的桥梁。

底层 - 创新执行层：包括所有一线的市场营销人。在AI接管了大量基础执行工作后，这一层级的核心价值体现在那些AI难以替代的创新能力上——即熟练运用AI工具，并将其与人类独有的创造力、同理心和批判性思维相结合，完成高价值、创新性的任务。

AI时代，ToB营销人的核心能力矩阵

根据微软和LinkedIn的《2024年工作趋势指数》报告，超过三分之二（71%）的领导者表示，他们更愿意雇佣一个经验较少但具备AI素养的候选人，而不是一个经验丰富但缺乏AI技能的候选人 ，这充分说明了技术应用力的重要性。

然而，当AI能力成为标配后，真正决定职业高度的，将是那些难以被AI所复制的、人类独有的价值。

点击获取详细版AI关键能力矩阵

当下正是构建AI营销的最好时机

我们正处在一个由AI驱动的、充满不确定性但又蕴含无限机遇的时代。对于B2B市场人而言，焦虑和彷徨是人之常情，但更重要的是看清趋势，主动求变。AI的浪潮势不可挡，与其被动地担忧被取代，不如主动地学习如何驾驭它。

毕竟，AI的出现并非旨在取代人类的“终结者”，而是增强人类智慧、放大创造力的“协作者”。 这场变革的本质，是B2B市场人核心价值的重塑。我们的价值正在从那些可被标准化的、重复性的劳动，转向那些需要深度思考、独特创意和人性化连接的活动。

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