还有两周，2025年的帷幕就将落下。这一年，AI引领我们共同经历了B2B营销领域最大的变革之一。而在AI之外，“拉新获客”与“线索运营”，依然是横亘在B2B营销人全年KPI前的两座大山。

站在岁末的交界回望，这一年，致趣百川继续深植于ToB营销领域，并积累了一定的实践与洞察。今天，我们围绕AI营销、获客、线索这三个方面，精心汇编了《2025 B2B营销白皮书合集》，将AI营销、MTL以及B2B市场部的洞察凝练成册。

点击获取《2025 B2B营销白皮书合集》

此外，我们从B2B企业营销的视角出发，结合一些行业性热点与实际案例，在本年度陆续输出了一系列可复制、实操性强的营销路径。以下是我们精心整理的策略与洞察，供大家参考。

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AI+营销

今年，AI以前所未有的速度侵入到ToB领域之中，“AI营销”已成为炙手可热的关键词。此外搜索引擎生态也因生成式AI崛起发生深刻变化，GEO正在成为影响企业流量的新要素。

《要不要做GEO？一文详解B2B企业在GEO层面的困局》

《当AI不仅仅是工具，我们该如何定义与它的关系》

对B2B市场部而言，AI提供的并非工具，而是利润

一文看懂系列：B2B企业为何如此重视AI Agent

周鸿祎“干掉”市场部的背后：AI与营销人的真相

如何在一天内完成一本白皮书 | 《B2B营销人专属DeepSeek操作手册》发布

AI营销工具实战

AI SDR、AI企微、AI邮件、AI短信以及AI用户画像...2025年致趣百川陆续推出了一系列AI营销工具。我们如何高效使用这些AI营销工具，如何将这些AI营销工具融入到我们的常规流程当中？相信你会从以下内容中找到答案。

从面向“客户”的营销，转为面向“线索”的营销

SDR Agent工作台实战指南正式发布 | 从SDR到SDR Agent，B2B企业在追求什么

从15%提升到50%，这才是AI营销的正确打开方式

一人清洗上万条线索，短时间内可能吗？--AI SDR实战

从服务号到企业微信

当前，微信服务号被广泛折叠起来，精心制作的推文已经很难被用户所看到，我们需要一条全新的渠道来帮助我们直接触达用户、运营用户。

虽然在聊天窗口看不到服务号，但企微的对话窗口依然活跃在用户的微信首页之上。B2B企业应当合理利用“企微链接用户”这样的“1v1沟通”模式，为用户打造个性化的专属服务，将自己的企业微信，从商务沟通工具升级为综合性的智能营销平台。

因为它，我们找到市场部线索转化率低的原因

因为没有及时回复，客户最后选了别人

两千五百人的用户资源，转到我手上怎么只剩一千人了？

从本土到全球，深度解析B2B跨境营销的根本性差异

MTL体系与线索管理

1.MTL体系建设

市场部的能力，是B2B企业实现增长的核心。当市场部能够获取到更多高质量线索时，企业的增长自然就会水到渠成。通过市场来营销客户、运营客户，让市场持续地为企业创造价值时，赢得客户信任或许会比我们想象中得更轻松。

越来越内耗的B2B市场部，真的是市场人不够努力吗

ToB型市场部能力的核心是什么？MTL体系拆解脑图发布

一张表测试B2B企业营销体系的成熟度

2026年，我们需要怎样的B2B市场部

2.线索管理

用户转化率不高，一直是困扰许多ToB企业的难题。此前，致趣百川调研了大量的B2B企业，发现他们有将近60%的跟进时间都浪费在无效线索上，一半以上的优质客户流失在初筛环节，销售人均要跟进8个客户才能找到一个靠谱的商机，导致许多企业内部会埋怨市场部收上来的线索滥竽充数、不够精准。

那么，市场部应该如何改变这一局面？

恩德斯豪斯科技：获客转化提升10%以上，制造业外企的增长策略

从线索到MQL再到SQL，ToB市场部成功的关键在于...

深入剖析传统B2B营销获客的漏斗问题：从线性的线索漏斗，到环形的获客生态

线索管理的黄金三角模型：从混乱到高效的全流程线索运营指南

如何抓住从官网“溜走”的线索？

如何在2分钟内快速提升50%的用户转化

致B2B营销人：你值得一个不被打扰的假期

关于B2B市场部的趋势与思考

今年，B2B市场部的角色与价值正在经历深刻的重塑。市场部正从传统的“成本中心”向“利润中心”转型，其核心能力也从单纯的“获客”升级为“驱动增长”。以下是我们对2025年B2B市场部发展关键趋势的观察与思考：

为什么B2B公司一定要坚持做内容？

市场人版长安的荔枝：来自KPI的压力从来没变过

一文详解B2B企业品牌市场部的困局

从两小时到30分钟，市场部周会应该怎么开？

为什么B2B企业需要AI SDR

《CMI 2025年B2B内容营销行业基准、预算及趋势》解读版发布

工业视角下的ToB营销转型样本 | 传统产业的获客指南