各位市场营销人，你是否满意如今B2B内容营销的现状呢？

在今年的《2025年B2B内容营销基准、预算与趋势》报告中，有980位受访者的回答偏向于“不满意”。并且由于内容策略长期难以见到效果，相信已经有许多内容同学开始对日常工作感到“乏味”。

基于此，致趣百川为各位市场营销人带来了《2025年B2B内容营销基准、预算与趋势》的中文译版，并且结合2024年国内ToB营销行业的现状与洞察，对相关内容进行了本地化观点解读，进而为大家提供更加合理的建议，也希望能够帮助大家在2025年更好地开展内容营销方面的工作。

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通过这篇报告，你将会获得：

—通过AI合理提升内容产出效率

—拆解内容营销环节，设定合理目标

—策划2025年整体B2B内容营销策略

—小规模团队如何实现高效产出

2025年，要创作用户所关心的内容

我们通常希望客户的购买旅程是一条因果清晰的直线，比如：阅读文章>留资>申请演示>购买。但现实很骨感，B2B的内容营销链路更像是层叠交错的涂鸦，覆盖了多种可见和不可见的触点，没有清晰明了的路径去遵循，而是需要我们像调查犯罪现场一般去深入研究。

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Hijinx Marketing的内容策略师 安迪·罗宾逊认为，如果企业未投入大量时间来建立一个强大且灵活可靠的内容创作模式，就可能会面临流程受阻、内容策略与组织战略不统一、及面向受众的品牌不一致等诸多风险。而具备结构化、可靠的内容创作模式能够在提升内容质量的同时，确保内容营销对外的一致性，高效整合营销资源，才能吸引到更多目标受众。

2025年，人工智能将在内容营销中发挥更大作用

今年随着DeepSeek的爆火，已经有越来越多的营销人开始将AI应用在日常工作之中。在本次调研中，有51%已使用AI工具的B2B营销人表示，AI释放了他们在重复性工作中的精力；45%的人表示工作效率因此而得到提升；42%的人认为AI提升了内容优化的效率。

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MarketingProf的首席内容官安·汉德利认为，通过AI自动化的方式释放我们在难度低、重复性高的任务中花费的投入，争取更多的精力来从事创意性的工作，而不是依赖AI来解决创意性工作。可以预料，在明年2026年的报告中，该比例将在43%的基础上继续增加。

2025年，将是视频占策略主导的一年

内容的形式多种多样，然而能带来显著效果的，往往只有其中的一两种。在报告的统计中，较短篇幅的内容和视频，是2024年最常做的内容形式。其中，视频与客户案例是B2B营销人员公认的能够带来最佳效果的两种内容类型。此外，有61%的受访者认为，企业将会继续在视频方面增加投入。视频，正在成为B2B企业内容营销的核心载体。

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2025年，这几个因素将决定内容营销能否成功

在年终述职时，我们经常会遇到这样一个问题：“如何评价内容营销策略在过去一年是否取得了成功？”相信大家都有各自的答案。当然，不论成功与否，总结经验教训是决定我们能否前进一步的必修课。

本次报告，对决定内容营销成功率的几个关键因素进行了如下的总结：

—更多的人力资源，减少外部团队的临时需求；

—更清晰、专注的目标，评估内部需求与ROI的优先级；

—更健全的团队，能提供更明确的指导与支撑的领导层；

—减少内部孤岛，加强信息协同；

—更明确的内容复用流程，创作更多基于用户旅程的内容素材；

—确保内容营销团队与其他团队保持一致；

—有更多的资源进行内容创作并复用。

有事干≠有价值

CMI首席战略顾问罗伯特·罗斯在报告中提到：如今，在B2B营销领域面临的最常见的状态就是“持续修复各种问题”。如CMS系统从未得到全面实施，“内容中心”对用户的价值依然有待提升；营销自动化停留在某个阶段，许多企业只是联通了各岗位之间的线索流，远远没有发挥出应有的价值。

在一年又一年的重复中，每个人都在紧张地跟进内容需求，在忙于修复各环节生产工具与流程。因此营销人必须抛弃“100%的忙碌就是有价值”的想法。在工作中，总会有需要我们投入时间去修复和维护的内容，但摆脱内容和营销效果不尽人意的唯一方法，并不是不断借助新资源的修复与维护。想要做到极致，就需要找准目标和方向，为其提供足够的资源来创造。

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以上，就是《2025年B2B内容营销行业基准、预算及趋势》的部分内容，点击上方图片，即可免费领取完整版报告。